Tom Hoogendijk 荷比卢商会主席

Q: 过去的疫情对中国的外商投资政策和机会产生了何种影响？

我们发现已经在中国投资的的大公司选择继续投资，但在2020年和2021年这两年疫情期间，很少有新的投资者进入中国市场。

这是因为，新投资者不仅面临在新环境中投资的挑战，还受到了不能亲自前往中国调研市场的影响。我认为即使是外商直接投资项目，实际上也与消费者行为和消费者信心非常相似，当你不能亲自去实地考察一个城市或地区时，我认为这不利于投资者对特定国家的信心。

因此，不幸的是，对于投资者来说过去的三年非常困难。

Q：请讨论中国过去的外商直接投资（FDI）发展情况以及它对中国经济产生什么影响？

我认为从90年代初到现在，即疫情之前的所有时间，中国在成为一个非常高效的国家和创建非常高效的价值链方面非常成功。这是一个完整的价值链，在90年代初就开始建设了，历经三十多年的价值链发展，使得中国成为一个非常难以被世界其他地区模仿的地方。

所以，既有规模，又有效率和可预测性，虽然在疫情期间可能不太适用，但在正常情况下，中国非常高效，也比较可预测。中国高效的经济技能也确保了中国的广大市场成为了对包括荷兰、比利时、卢森堡在内的外国公司非常有吸引力的地方。

Q：如果欧洲企业想要在中国扩展业务，您有什么建议？

我有三个建议。第一个建议是做好充分的市场调研。虽然中国市场提供了许多机会，但这不再是一个野蛮生长的时代，不再是非常轻易地或是很快速地能够抓住这些机会。需要准备充分，通过市场资源来确定中国是否是适合您公司或产品的市场，以及您应如何调整公司的产品或服务以适应中国市场，我认为这至关重要。

第二个建议是在中国找到合适的合作伙伴。有许多欧洲公司以及荷兰和比利时的公司通过与中国的优秀合作伙伴合资成功，事实上，有许多中国公司在中国运营多年，拥有本地经验和分销网络。当然，自己尝试也有很多优点，但是找到合适的合作伙伴，无论是合资企业还是找到合适的分销商、市场营销服务商或推广人员都是非常重要的。

第三个建议是成为荷比卢商会的成员。我们在中国拥有广泛的来自荷兰、比利时和卢森堡的企业网络，这些企业已经在中国耕耘多年，还有在中华人民共和国正式成立之前就进入中国的荷兰企业。尽管目前越到的挑战也很多，我们依然可以给那些愿意来到中国的新成员提供相关的知识，还有合适的人才，帮助您在中国构建知识网络。作为商会主席我非常期待看到今年和明年会有更多的新公司重新开拓中国市场。